第二百九十五章 永不打折

抱李探花 / 著投票加入书签

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    中海步行街是年轻人逛街最喜欢去的地方,刚毕业参加工作的人平时消费喜欢在这里,一些大学生喜欢纯逛街的,只看不买也喜欢在这里,国人有凑热闹的心里,哪里人多就往哪去。

    上午十点钟,步行街内已经是人来客往,热闹非凡,“雅熙”的店铺里已经开始忙碌起来,顾客们挑鞋,试穿,成交,一如往日。

    忽然一个顾客发现了店铺陈列与往日的不同,在店铺的中岛展示区,有十几款鞋子无论是风格还是材质与“雅熙”截然不同,优雅,时尚,大气让这位顾客一眼便看中了,兴奋的对导购员道:“美女,这款鞋子拿给我试穿一下!”

    导购去仓库取了鞋子交给顾客,并且告诉她道:“您真有眼光,这是我们公司新上市的品牌“snow&”,我们刚把陈列做好,宣传海报都没挂上呢”。

    顾客一边欣喜的接过鞋子,一边应道:“新品牌,不是‘雅熙’吗?”

    导购解释道:“不是,这是我们公司刚推出的一款高端品牌,目前在我们店铺做展示,未来是要在大商场里开店的。”

    导购对购物中心与百货商场的概念区分不清楚,但她听督导说过“snow&”是个高大上的品牌,未来是要走高端路线的,所以她在介绍的时候,着重强调了大商场,她觉得那里就是最高端的地方了。

    说话间,顾客已经将鞋子穿到了脚上,对着试鞋镜看了看,“这鞋子真漂亮,而且穿在脚上。非常舒适!”

    导购员道:“这款鞋子的鞋帮与鞋底都是采用特殊材料,并经过特殊工艺加工的,就是为了它的舒适性。”

    顾客颇有些爱不释手的问道:“这款多少钱?”

    导购员回答道:“898元!”

    顾客一愣。她不是第一次在“雅熙”消费,“雅熙”刚开业的时候。她就在促销活动期间,一次性买了三双凉鞋,对“雅熙”的价格是有一定了解的,现在就算是新品秋单上市,价格也就在300-400元之间,虽然听导购说了自己选的这款鞋子是他们的高端品牌,但相差一倍还多的价格还是让顾客一时间接受不了!

    “这么贵呀?”

    导购员道:“单从价格上看是比‘雅熙’高很多,但是性价比也很高啊。这款鞋子采用的是最优质的面料,用的是最先进的工艺,所以款式好看的同时,穿在脚上又很舒适!”

    顾客也知道一分钱一分货的道理,但对于她的消费档次来说,这个价格的鞋子还是太高了,她犹豫再三的道:“这款鞋子打几折?”

    顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折,898元如果打个8.8折能够便宜100元呢。

    导购员立刻回答道:““snow&”的所有鞋款都是不打折的,不仅是现在,就算是以后进入大商场单独开柜。也是永不打折!”

    对于消费者来说,购买时总是希望商品是打折的,但购买之后呢。又不喜欢商品继续打折降价,否则总觉的自己买贵了,吃亏了,“snow&”既然走中高端路线,一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定,就是让顾客购买这款鞋子后,不用因为大幅降价而心里不舒服,就算是换季大清仓,“snow&”的鞋子也最多9折出售。不会再有更大的折扣!

    顾客拿着这双“身价不菲”的鞋子,既舍不得放下。又舍不得花费这么高昂的代价,要知道在2003年的庆省。900元基本上是许多刚毕业的上班族的大半个月工资。

    就在她犹豫间,还在搞陈列的其他导购员们,将公司发放的“snow&”宣传a4立牌拿了过来,按照陈列标准,摆放在展台上。

    顾客不自觉的往立牌上一看,顿时惊艳,只见广宣画上一女子一袭白衣,眼如横波,眉如远山,恍如凌波仙子,顾客虽然同为女性,但却对画中女子我见犹怜,生不起一丝嫉妒之心,再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双,顾客看了看手中的鞋子,恍惚了一阵,将自己代入了画中,仿佛自己穿上这双鞋子,也如宣传画中的那名女子一样的美丽,高贵!

    这名顾客咬了咬牙,再不迟疑,对导购道:“美女,这双鞋子我要了,帮我包起来!”

    这时展台旁已经围了几个人,也在对广宣画上的代言人的美貌,以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已,但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手,此时听这名顾客喊着要买单,不由都向她看来。

    却听导购员道:“不好意思,这款鞋子因为每家店给的备货太少,所以没有现货出售的,如果您需要的话,只能先付款,然后我们公司在一周之内送货上门。”

    顾客们不由小声议论道:“不会吧?这么贵的价格居然卖的没货了?”

    “这也不奇怪,这鞋子款式确实好看,而且做工也非常好,再加上他们备货不多,卖断货也正常。”

    另一人道:“可是刚刚听那导购不是说是今天刚开始展销的吗?这广宣都还没布置好呢。”

    “嗯,那这款鞋子也太畅销了,刚摆出来就没有存货了,这样下去,估计半天以后就没货可卖了。”

    “那也不担心,反正他们样鞋不卖,而是从仓库直接发货的。”

    “万一仓库里的货也不够了呢?那要等多久?”

    “哎呀,对啊,万一仓库里也断货了,这么好看的鞋子岂不是与我失之交臂?”

    “你准备买吗?这么贵的价格啊?”

    “唉,省吃俭用一个月就有了,女人嘛,有时还是要对自己狠一点。”

    无怪人说世界是最会赚钱的是男人,而最会花钱的是女人,女人一旦被激起了购物的**是极其不理智的。

    就这样,“snow&”在步行街一店还没有完全布置好展销陈列的时候,已经有十几名顾客下了订单,要知道“snow&”的件单价可是“雅熙”的1.5倍左右,十几件出去,一下子就是1万多的销售额。

    “雅熙”的另外两个店的店长恰巧此时都在qq上与一店的店长在沟通“snow&”的陈列布置,听说一店已经销售了一万多元,马上停止手头的工作,吩咐店员道:“抓紧时间将“snow&”的展销布置好,一店已经卖了一万多元了,这样下去,我们今天的销售业绩比一店会差很多的。”(未完待续)