第0025章 我要这样卖电视!

九戒禅师 / 著投票加入书签

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    第0025章 我要这样卖电视!

    周明待众人进了大伯家的院子,纷纷坐定之后,他这才搬了个马扎随便一坐,开始演讲他的销售电视计划。

    在京城的时候,周明就特别叮嘱过父亲,回来以后,电视的进货渠道、进货价格,千万不能跟任何人讲,用他的话来说,这是商业机密。

    只听周明笑着问大伯道:“大伯,您常在外面跑,消息灵通,应该知道供销社卖的电视现在是什么价吧?”

    周振光也是跑小买卖的人,对电视这样的热点话题自然是知道的很是清楚,因此点了点头道:“这个我清楚,你小臭伯伯就在镇上供销社里上班,打你们去京城进货,我就专门去问过他了。”

    周振光口里说的小臭伯伯,年龄和周振业一般大,是他们村里唯一在供销社里上班的供销员,吃工资,由于近水楼台先得月的缘故,家里过的比较殷实,因此村里人很是羡慕。

    “你小臭伯伯说了,供销社里的黑白电视,最便宜的杂牌子,是两千二一台,最好的名牌,是“熊猫”的,三千四一台。就这样好多人想买还抢不上。”

    周明心道:“垄断暴利真是害死人啊,他们平均一千块左右进的电视,都翻着倍的往外卖,就这样老百姓有钱还买不到!”

    周明听完笑了,他信心满满道:“大伯,咱头一个优势,就是价格比他们低!”

    说到这里,他抬头扫了院内众人一眼,道:“咱进的黑白电视,都是名牌,哪一个的牌子都比“熊猫”要响亮。”

    黄光裕给周明的电视,很杂,都是去年京城商家因为电视疯狂涨价囤货后,来不及卖掉的,包括京城当时的名牌“牡丹”,西南省的名牌“长虹”以及粤东省的名牌“康佳”,最普通的都是“熊猫”牌的。

    周明继续说道:“咱进的电视,有牡丹、长虹、康佳,最差的才是熊猫牌呢。”

    见众人纷纷动容,周明语出惊人道:“大伯,咱的黑白电视,牡丹、长虹、康佳,这些名牌都卖2980元一台,比他们供销社最好的熊猫牌电视,至少都要便宜四百多元!咱们的熊猫电视,卖2799一台,比供销社便宜600元!”

    周明这一句话说完,院里众人就如同炸开了锅!

    “啥?怎么会那么便宜?长虹那么好的名牌就卖2980元?糖色厂韩增强家去年就是买的长虹的,我知道,当时是4100块钱一台呢。”

    “对呀,我亲戚今年在供销社买了个杂牌子,算上走关系的钱还花了近3000块呢!”

    “熊猫都不到2800,这一下子省了最少六百块呢!三个月都赚不来六百块!”

    周明怜悯地看着院里莫名惊诧的人群,心中无尽悲哀:“可怜的乡亲们啊,人家京城亏着本卖都卖不掉的东西,到你们这里成了走关系都买不到的抢手货了!”

    这是华夏每个地方人们的意识、眼光、消息、胆量、和代代相传的生活习惯等等造成的!

    黄光裕是潮汕人,十六岁就跟十九岁的哥哥黄俊钦从闽建直奔内蒙,开始做生意!

    自己村里这些几十岁的人,又有哪一个敢有这个想法?

    华夏改革开放以后,晚一年发展都会被落下,更何况他们村比人家晚了十几年?

    而华夏,又有多少个这样愚昧、闭塞、落后的周家村?

    等改革开放十七年以后,到1995年,等许许多多的农村人意识到必须要走出去的时候,他们悲哀的发现——他们以及他们的孩子,只剩下给人打工的份了!

    现在不是感慨的时候,周明抬手止住了议论的众人,说道:“这是咱电视好卖的第一个优势!”

    顿了顿,周明又说道:“咱们的第二个优势,是送货上门!这就是我不让各位叔叔伯伯卸车的原因!”

    供销社不是坐着等老百姓去求着他们买吗?老子给你来个反其道而行之,我要直接把电视送到千家万户!

    “啥?送货上门?还有这样卖货的?”村里人又惊声四起!

    “是啊是啊,那得需要多少人,需要多少油钱啊?”有人附和道。

    周明很无语!连这点服务意识都没有,不知道以前你们的小买卖都是怎么做的!

    可是周明知道,现在是1990年,送货上门这种服务,也只有几年之后张瑞敏的“海尔”家电才开始推行了这种服务!

    他笑而不语,紧接着说出了另一个更加大胆的策略:“我们不但要送货上门,我们还得去每一个村里的大队书记那里,让他们给我们做宣传!”

    这一点,自然就是做广告了!

    现在村里唯一的宣传工具,就是村大队用来招呼开会的大喇叭!有了这个,只要吼一嗓子,全村人就都会听见!

    “周明,你疯了吧?你以为人家一个大队书记会听你的?你想让人家给你宣传,人家就给你宣传了?”有人不屑问道。

    周明微微一笑道:“我自然有办法让他们听我的,我保证他们愿意给我宣传,还得使劲儿卖命给我宣传!”

    不管在哪个村,只要是在他们村卖掉的电视,卖一台,就给他们村书记二十块钱提成!

    这就是周明的打算,不过这种办法,却是只需要自家人知道的,在他们家富裕起来之前,他不想现在就让大家都知道这些经营的小手段!

    商机必须独占!

    周振光默默地盯着自己的大侄子,心中惊骇道:“这孩子了不得啊,去了一趟京城,回来以后的表现更加惊人了,怎么短短几天工夫,这孩子变化就这么大?”

    至于周明的父亲,早就见怪不怪了,他可不傻,儿子说出了这三条之后,他就知道,这电视没有个卖不了!不但能卖的了,而且还会卖的很快。

    周振亮唯一心疼的,就是周明说的那么低的价格,儿子这一张口,一台电视就平均少赚五百块,二百台电视,就是十万啊!

    这是销售的代价!看似少赚了,可你的资金流动会很快,能够迅速地把生意周转起来,越做越大!一步占先,步步占先!

    虽然电视现在供不应求,即使跟供销社同样的价格也能卖掉,但是你如果用半年时间卖掉这二百台电视,和你仅仅用半月卖掉这二百台电视,是根本不一样的!

    只听周明又道:“大伯,您得帮我找几个村里的闲散人手过来帮忙,要老实可靠的,咱每天给他们十五块钱。”

    销售,不管是服务还是宣传,都需要人手,因此必须得雇人。

    在场的人一听每天能赚十五块钱,纷纷说道:“还找什么人啊,我们这些人还不够吗?我们就行。”

    农村人收割小麦,都是抢收,最多也就是十天的工夫,现在他们麦子都抢收的差不多了,此时见到有利可图,因此纷纷争抢报名,捞外快。

    周明说完这些,便不再多说,其他事情交给了伯父和父亲处理,便赶紧回自己家去了。

    他心里记挂着刘玉珍,毕竟玉珍是第一次来他们村,来他们家,一个人肯定是不习惯的。

    周明回到家一看,顿时傻眼!

    只见他家里的人比大伯家还要多,村里的大姑娘小媳妇儿几乎都来了,屋里根本装不下,好多来晚了的只能站在院里踮起脚尖、伸长脖子扒头往屋里看!

    她们来看的自然是刘玉珍!周明父子从京城买回一车电视的消息,像长了翅膀一般眨眼间传遍了全村,比这个消息还要有轰动效果的,就是周明父子还从京城带回来一个天仙般的女孩!这在他们村里可是多少年不遇的大事!

    周明一看,心道坏了,这阵势,还不把玉珍给吓呆了?

    他赶紧拨开挤在门口的众人,口中喊道:“借光借光了,各位婶子大娘嫂子姐姐们,让一让,让一让,我手上有油!”

    此话说得俏皮无比,村里的大姑娘小媳妇儿都笑着给他让开了一条通道,待他进去,又呼啦一下子接着堵了个水泄不通!

    这种火爆的场面,农村里一般只有两种情况下才会出现:一、谁家的孩子相媳妇,大姑娘第一次上门的时候;二、结婚娶媳妇,新娘子刚下轿进屋的时候。

    屋里比屋外的人还多,几乎是人挤人,周明费了好大劲儿才挤到了自己母亲和玉珍的面前。

    村里的妇女大都大胆泼辣,说话没有遮拦,逮着啥问啥,几句话就把玉珍羞得粉颈低垂,在那里如坐针毡,有心想找借口跑出去躲躲,却又怕“婆婆”怪罪,那感觉实在是不好受。

    刘玉珍从小到大何曾见过这种阵仗,要不是张秀英帮她应着话儿,早就不知道如何应付了。

    玉珍此时见周明挤了进来,顿时如同看到了救星一般,她美艳的脸蛋羞地通红,两只美丽的眼睛可怜兮兮地盯着周明,似是央求他赶紧带她出去透透气。这里的气氛,实在是压的她透不过气来!

    周明见状赶紧对母亲道:“娘,车上还有好多我从京城给家里买回来的东西,我去和玉珍把东西拿回来。”

    说着,也不待母亲回答他,伸手拉住刘玉珍的玉手,抬脚便往屋外走去!

    这既是借口,也是实情,周明心疼玉珍,此时自然顾不得讲文明懂礼貌了,一边挤一边喊道:“我刚吃完奶奶给我烙的油饼,大家快躲开了啊,不然油一身可不好洗!”

    女人最怕这个,这油沾到身上可不好洗,因此也不管真假,纷纷让道,让周明和玉珍两人扬长而去。